MRR-Rechner (monatlich wiederkehrender Umsatz)

Dieser MRR-Rechner hilft Unternehmern und Kleinunternehmern im Handel und E-Commerce, den monatlich wiederkehrenden Umsatz aus Abonnementmodellen zu prognostizieren. Geben Sie neuen, erweiterten, reduzierten und abgewanderten Umsatz ein, um den End-MRR und das Wachstum vorherzusagen. Nutzen Sie ihn, um Lagerbestände, Personal und Marketingbudgets für Ihr wiederkehrendes Umsatzgeschäft zu planen.

MRR Calculator

Revenue from new customers acquired during the period.
Additional revenue from existing customers upgrading.
Revenue lost from existing customers downgrading.
Revenue lost from customers canceling.
Nur zur Referenz. Dieses Tool liefert eine Schätzung auf Grundlage der von Ihnen eingegebenen Zahlen und ist keine Finanz-, Medizin-, Rechts- oder andere professionelle Beratung. Ergebnisse sind Näherungswerte und können Fehler enthalten oder Annahmen verwenden, die nicht auf Ihre Situation zutreffen. Konsultieren Sie immer einen qualifizierten oder lizenzierten Fachmann, bevor Sie auf der Grundlage eines Ergebnisses handeln. Siehe unseren vollständigen Haftungsausschluss.

So verwenden Sie dieses Tool

Geben Sie Ihren Start-MRR ein (falls Sie einen aktuellen monatlich wiederkehrenden Umsatz haben). Geben Sie dann den neuen MRR ein, den Sie diesen Monat von neuen Kunden erwarten. Geben Sie den Expansions-MRR ein (zusätzlicher Umsatz von bestehenden Kunden, die upgraden). Geben Sie den Kontraktions-MRR ein (Umsatzverlust durch Downgrades bestehender Kunden). Geben Sie schließlich den Churn-MRR ein (Umsatzverlust durch Kundenkündigungen). Klicken Sie auf „Berechnen“, um Ihren voraussichtlichen End-MRR und die Nettoveränderung zu sehen.

Formel und Logik

End-MRR = Start-MRR + Neuer MRR + Expansions-MRR - Kontraktions-MRR - Churn-MRR

Nettoveränderung = End-MRR - Start-MRR

Wachstumsrate = (Nettoveränderung / Start-MRR) * 100 (falls Start-MRR > 0)

Praktische Hinweise

  • Für E-Commerce und Händler: Beachten Sie, dass MRR typischerweise für abonnementbasierte Modelle gilt. Wenn Sie einmalige Verkäufe haben, ziehen Sie in Betracht, diese in ein monatliches Äquivalent umzurechnen, falls Sie wiederkehrende Kunden haben.
  • Benchmark: Eine gesunde MRR-Wachstumsrate für kleine Unternehmen liegt oft zwischen 10-20 % Monat für Monat. Dies variiert jedoch je nach Branche.
  • Preisstrategie: Stellen Sie sicher, dass Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Kunde (ARPU) Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) deckt und zu einer positiven Bruttomarge beiträgt. Eine gängige Regel ist, dass der LTV (Customer Lifetime Value) mindestens das 3-fache des CAC betragen sollte.
  • Handelsbedingungen: Wenn Sie Jahresverträge anbieten, rechnen Sie diese in monatliche um, indem Sie durch 12 teilen. Bei Quartalsverträgen teilen Sie durch 3.
  • Margenschwellen: Streben Sie eine Bruttomarge von mindestens 50-70 % auf Ihren wiederkehrenden Umsatz an, um Rentabilität zu gewährleisten.

Warum dieses Tool nützlich ist

Es hilft bei der Finanzplanung und Prognose. Es ermöglicht Ihnen, die Auswirkungen von Kundenakquise, Upgrades und Churn auf Ihren Umsatz zu sehen. Es ermöglicht datenbasierte Entscheidungen über Marketingausgaben, Produktentwicklung und Customer-Success-Initiativen. Es bietet ein klares Bild der Umsatzgesundheit und Wachstumsentwicklung Ihres Unternehmens.

Häufig gestellte Fragen

Was, wenn ich keinen Start-MRR habe?

Sie können das Feld für den Start-MRR leer lassen (oder 0 eingeben). Der Rechner geht dann davon aus, dass der Start-MRR 0 ist, und berechnet den End-MRR basierend auf den anderen Eingaben. Die Wachstumsrate wird in diesem Fall nicht angezeigt.

Wie gehe ich mit einmaligen Käufen in einer MRR-Berechnung um?

Für Unternehmen mit gemischten Umsatzströmen können Sie ein monatliches Äquivalent für einmalige Käufe schätzen, indem Sie diese über die erwartete Kundenlebensdauer mitteln. Wenn ein Kunde beispielsweise typischerweise alle 6 Monate kauft, teilen Sie den Kaufbetrag durch 6 und addieren Sie ihn zu Ihrem monatlichen Durchschnitt.

Was ist eine gute Churn-Rate?

Für SaaS- und Abonnementunternehmen gilt eine monatliche Churn-Rate von 5 % oder weniger als gut. Für E-Commerce und Handel, falls Sie eine Mitgliedschafts- oder Abonnementkomponente haben, streben Sie Ähnliches an. Vergleichen Sie jedoch mit Ihrer Branche.

Zusätzliche Anleitung

Verwenden Sie diesen Rechner monatlich, um Ihre MRR-Trends zu verfolgen. Kombinieren Sie ihn mit anderen Kennzahlen wie Kundenakquisitionskosten (CAC), Customer Lifetime Value (LTV) und Churn-Rate für ein vollständiges Bild. Wenn Ihr MRR sinkt, untersuchen Sie die Ursachen: hoher Churn, niedriger neuer MRR oder übermäßige Kontraktion. Erwägen Sie, dieses Tool in Verbindung mit einer Cashflow-Prognose zu verwenden, da MRR den Zeitpunkt der Zahlungseingänge nicht berücksichtigt.